Was motiviert Menschen für ein bestimmtes Verhalten, oder eine klare Kaufentscheidung?

Diese Frage ist spannend für jeden, der sich mit dem Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen beschäftigt.

 Für den Aha-Moment und damit der Funke überspringt, brauchen wir neben dem WARUM auf jeden Fall ZDFs (Zahlen-Daten-Fakten) und ARDs (alle restlichen Dinge).  Es ist neurowissenschaftlich bewiesen, dass erst die Kombination: reine Fakten, gepaart mit Fürsorge, der Lust zum Tun, oder einer klaren Ansage  uns die "Bedrohlichkeit" nimmt und sich so die WARUM-Erkenntnis für uns erschließt.

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